1. Переваги та недоліки діяльності з пошиття постільної білизни
2. Порівняння двох напрямків з пошиття постільної білизни
3. №1. Пошиття домашнього типу.
4. №2. Пошиття постільної білизни фабричного типу.
5. Чому вигідно вести пошиття постільної білизни на замовлення?
6. Аналіз ринку споживачів постільної білизни
7. 1) Формування асортиментного ряду постільної білизни.
8. 2) Вибір цільової аудиторії для реалізації постільних комплектів.
9. За якою технологією відбувається пошиття постільної білизни?
10. Сировина, що використовується при пошитті постільної білизни.
11. Де купувати тканину?
12. Вимоги до приміщення для підприємства з пошиття постільної білизни і його оснащення
13. Потрібний персонал.
14. Пошиття постільної білизни: як реалізовувати готову продукцію?
15. Розрахунки витрат на пошиття постільної і прогнозованого прибутку

Наш бизнес-партнер Bikinika.COM.UA

Швейне майстерність цінувалося в усі часи, виключаючи, звичайно, кризові періоди. Тому активні люди, які володіють ним, завжди можуть заробити собі на хліб з маслом. А якщо грамотно організувати такий вид малого бізнесу, як пошиття постільної білизни, можна не хвилюватися про завтрашній день.

Втілити ідею надається можливість в різних обсягах: на дому або в виробничих масштабах. Ми торкнемося обидва напрямки, щоб ви могли вибрати більш прийнятний для себе.

Переваги та недоліки діяльності з пошиття постільної білизни

Пропонуємо спершу ознайомитися з перевагами та недоліками пошиття постільної білизни. Це допоможе майбутньому підприємцю, зваживши всі за і проти, прийняти рішення - відмовитися від втілення ідеї або направити всі зусилля на її реалізацію.

Пошиття постільних комплектів володіє наступними перевагами:

Недоліки пошиття постільної білизни криються в:

• нестачі кваліфікованої робочої сили;
• складності в налагодженні збуту і реалізації пробної партії;
• Залежно від тканин, дефіциті вітчизняної сировини;
• необхідності завчасного планування (хоча б за півроку) обсягів випуску постільної білизни, щоб не було простоїв.

Пошиття постільної білизни несе в собі ряд плюсів не тільки для самого підприємця, а й для покупця. Однак лише невелика частина людей це розуміє. Проблема полягає в поганій поінформованості населення.

Тому перед людиною, бажаючим зайнятися малим бізнесом, необхідно буде провести хорошу рекламну кампанію.

Слід переконати покупців у тому, що пошив постільної білизни на замовлення - це найкраще рішення, коли:

1. Необхідно підібрати виріб до ліжка нестандартних розмірів.
2. Людина-алергік і йому потрібно гіпоалергенні постільна білизна.
3. Є потреба в пошитті постільної з нестандартною тканини.
4. Хочеться заощадити на покупці. Іноді пошиття виробів може обійтися дешевше, ніж придбання в магазинах.
5. Потрібні гарантії якості. Здійснюючи покупку в торговій точці, ніхто не може бути впевненим у відповідності постільної білизни заявленій якості. А при пошитті на замовлення є впевненість в тому, що продукція не розлізеться по швах, що не злиняє.
6. Немає бажання купувати ширвжиток, при цьому необхідний єдиний в своєму роді оригінальний варіант, що поєднується з інтер'єром кімнати.

Порівняння двох напрямків з пошиття постільної білизни

Концепція діяльності вибирається залежно від планів підприємця, його можливостей. Порівняйте два варіанти ведення бізнесу, щоб зрозуміти, яким шляхом йти далі.

№1. Пошиття домашнього типу.

Організувати набагато простіше. Щоб шити постільну білизну будинку, не потрібно орендувати приміщення, наймати працівників, нести великі витрати на обладнання.

Достатньо лише стандартного набору:

Також необхідні нитки різного кольору, ножиці та інші інструменти. У всіх відношеннях така форма бізнесу вимагає менших клопотів і грошових витрат в цілому. Можна цілком вкластися в 100 тис. Руб. і навіть менше.

Однак потрібно врахувати, що поодинці пошиття білизни не принесе вам багато прибутку, тому що масштабний обсяг домашнього виробництва ви не подужаєте. Навіть якщо замовників буде багато, їм доведеться довго чекати своєї черги.

Ймовірно, що їм не сподобається цього, і вони знайдуть не настільки завантаженого майстра, який займеться пошиттям швидше і надасть готову роботу раніше. На практиці виготовлення виробів на дому характеризується нестабільністю.

Реєструватися в будь-якому випадку доведеться. При пошитті в домашніх умовах переважно вибрати ВП. А ось наявність специфічних навичок, якими володіє професійний закрійник, при домашньому пошитті постільної білизни не обов'язково.

зате при відкритті швейного цеху , Незважаючи на те, що пошив білизни є досить простим видом ручної праці, фахівці з дипломом знадобляться.

Домашній пошиття постільної білизни передбачає оптимальне облаштування робочого місця. Його має бути достатньо, щоб зручно розташувати швейну машину, зберігати тканину і інші витратні матеріали, допоміжні інструменти.

При пошитті двоспальних комплектів тканини потрібно більше, тому їх розкладка займе чимало місця. А ще подбайте про те, де ви будете приймати клієнтів, адже їм потрібно присісти, подивитися каталог тканин і т.п.

У домашній обстановці налаштуватися на роботу деяких швеям буде складно + невдоволення членів сім'ї може перешкодити процесу.

№2. Пошиття постільної білизни фабричного типу.

Цьому варіанту також характерні свої позитивні і негативні ознаки.

Організація масштабного виробництва відніме у вас більше часу, сил, грошей. Але тільки так ви зможете скласти конкуренцію і вийти на хороший дохід.

В даному випадку краще зареєструватися, як товариство з обмеженою відповідальністю. Тоді у вас вийде співпрацювати з серйозними постачальниками витратного матеріалу, а, отже, отримувати тканини за меншою ціною. Це призведе до зменшення собівартості та ринкової ціни постільної білизни. За рахунок доступності товару його будуть брати з полюванням, підвищиться товарообіг і прибуток.

А ще юридична особа зі статусом ТОВ і при великих обсягах пошиття має можливість випускати постільні комплекти з власним логотипом.

Для запуску дозволу не потрібні, але дотримуватися ГОСТи необхідно. Також при подібному форматі пошив налагодити належним чином не вийде без складання чіткого бізнес-плану, до розробки якого бажано залучити фахівців (а це додаткові витрати).

Як бачимо, специфічні особливості присутні у кожної форми діяльності. І остаточний вибір за вами. Відзначимо тільки, що багато досвідчених підприємці радять почати з малого.

Але ми будемо спиратися на масштабне виробництво постільної білизни, оскільки тут потрібно бути більш інформаційно підкованим.

Чому вигідно вести пошиття постільної білизни на замовлення?

На користь організації пошиття саме постільної білизни грає багато причин.

наприклад, пошиття одягу - більш трудомістка справа, що вимагає таких інвестицій, які не всім під силу. Та й ринок насичений, конкуренція велика. Тому більшість початківців підприємств припиняють свою діяльність профункціоніровав навіть і року.

Отже, пошиттям постільної білизни доцільно займатися, оскільки:

• дана продукція користується попитом;
• виготовлення постільних комплектів - високорентабельний бізнес (до 50%);
• пошиття здійснюється за заданими розмірами і простий технології, вам не потрібно розробляти моделі;
• робота виконується відносно швидко, значить, можна говорити про високу продуктивність;
• випуск постільної білизни не залежить від сезонних коливань і ін.

Аналіз ринку споживачів постільної білизни

Моніторинг ринку - першочергове завдання при відкритті підприємства з пошиття постільних комплектів і їх подальшої реалізації. Дослідження ринкового середовища, переваг споживачів, конкурентів дозволить зібрати детальні відомості про співвідношення пропозиції і попиту.

На підставі цієї інформації бізнесменові вдасться визначитися з асортиментним рядом, цільовою аудиторією, сформувати ціноутворення і т.п.

З 2014 по 2015 рр. пошив постільної білизни в виробничих умовах скорочувався. Посилення негативних тенденцій на 6,5% зазначалося в 2015-му. На початку 2016 року динаміка була різнопланова. Зростання виробництва постільної білизни спостерігався в період з лютого по березень (104% -128%).

Протягом року обсяги пошиття виробів склали понад 23 млн. Комплектів на суму близько 14,3 млрд. Руб. На думку експертів, основною причиною такого явища стало скорочення доходів громадян.

При цьому, починаючи з 2015 року, зросла ціна пошиття постільної білизни - на 18,6%, що пов'язано зі збільшенням вартості витратних матеріалів, які імпортувалися з-за кордону. Також причиною зростання цін стало підвищення витрат, понесених на обслуговування професійного імпортного устаткування.

Згідно з прогнозами Мінекономрозвитку, ймовірність того, що сировина подешевшає в 2018 році і протягом найближчих 2-х років, мала.

Регіоном-лідером з пошиття постільних комплектів є ЦФО. Даний округ виробляє не менше 87% білизни. Другу позицію займає ЮФО, частка від сукупного обсягу випуску якого становить понад 6%. На третьому і четвертому місці ПФО (2,2%) і СФО (2,8%) відповідно.

Між собою конкурують такі підприємства з пошиття постільної:

• Трехгорная мануфактура;
• ТДЛ Текстиль;
• День і ніч;
• Моноліт;
• Подушка;
• Камишинський текстиль;
• СлавТекстіль;
• традиція;
• Столиця Текстилю;
• Магія ніжності;
• Шуйские ситці;
• Жардін і ін.

Подальша ситуація на ринку буде багато в чому продиктована загальним станом справ у легкій промисловості. У найближчі 6 міс. урядова програма, спрямована на підтримку галузі в розмірі 1,4 млрд., внесе свою лепту.

Не очікується поява на ринку нових іноземних компаній, що займаються пошиттям постільної виробів. Темпи зростання імпортної продукції на протязі 2018-2019 рр. не перевищать 4%.

Тим більше, що населення перевагу віддає білизни вітчизняного виробництва, а тільки потім вже турецьким, китайським комплектів (завдяки їх бюджетности) і в останню чергу - дорогим італійським.

Ще статистичні дані свідчать про те, що одна сім'я має приблизно 5-7 комплектів постільної білизни. Проаналізувавши всю інформацію, можна сміливо заявити, що галузь з пошиття спальних наборів бідувати не буде.

1) Формування асортиментного ряду постільної білизни.

Звичайний постільний комплект включає:

• наволочку (2 од.),
• простирадло (1 од.),
• підодіяльник (1 од.)

Можна займатися пошиттям білизни різної величини (в залежності від розмірів матраца).

Комплекти виробляють:

• полуторні,
• двоспальні,
• євро стандарт,
• односпальні,
• сімейні,
• нестандартні (для малюків).

Стандартна комплектація постільної білизни з розмірами виглядає так:

Поділяють постільна білизна на види і по щільності тканини. Цей параметр, як правило, вказується на постільних наборах.

У ГОСТ 31307-2005 йдеться про те, що підковдри можуть бути побутового виду і мати підтипи Б1 (квадратної форми), Б2 (прямокутної з 2 вирізами).

Пошиття підковдр, віднесених до типу В, здійснюється без вирізу, але з застібкою.

Допускається виконувати пошиття підковдр по іншій формі, узгоджуючи це питання з клієнтом. Їх розміри по ширині / довжині повинні відповідати тим, які розміщені в табличці.

За бажанням клієнта можна виготовляти постільна з підодіяльником відмінного розміру. Вимоги ГОСТу щодо величин простирадлом наведені нижче:

Не дозволяється при пошитті простирадлом для підлітків і дітей вдаватися до надставки.

Підприємець має можливість випускати вироби таких типів:

1. Наматрацник. 2. Простирадло-покривало. 3. З наявністю тасьми складок, збірок тощо

Стандартні розміри верхніх / нижніх наволочок:

Деякі майстрині пропонують своїм клієнтам не готові набори, а окремі найменування, даючи їм можливість підібрати власний комплект.

Експерти радять дрібним фірмам працювати вузькоспеціалізовані, зосередившись на одній ніші. Напрямок в асортименті ви вибираєте індивідуально, грунтуючись на перевагах і потребах споживачів.

2) Вибір цільової аудиторії для реалізації постільних комплектів.

Пошук потенційних споживачів ведіть ще на моменті планування діяльності з пошиття білизни.

Продавати готову продукцію можна:

• лікарням,
• дитячим установам (таборам відпочинку, садочкам, школам-інтернатам, спортивним комплексам закритого типу),
• санаторіям.

Також можна брати замовлення на пошиття постільної для гуртожитків, готелів, готелів, армії, хостелів. Якщо ви організовуєте пошив в домашніх умовах , Збут відбуватиметься переважно приватним особам.

За якою технологією відбувається пошиття постільної білизни?

Щоб здійснити пошиття постільної білизни, потрібно мати спеціальні лекала. Вони розкладаються на видатковий матеріал, потім відбувається розкрій в поздовжньому напрямку ниток. Тобто на першому етапі швачкою робиться заготовка.

Тканина кладуть на великий стіл, після чого її розрізають в залежності від необхідних розмірів. Отримані елементи збирають в одне ціле. Далі працівник виконує пошиття, обробляючи краю майбутнього постільної вироби.

Закінчується процедура прасуванням готового білизни. Волого-теплова обробка повинна проводитися обов'язково. Тільки після неї можна акуратно упаковувати постільний комплект в обрану упаковку, наприклад, ПВХ, крафт-папір.

Упаковку можна робити самому або замовити готову з логотипом підприємства. Вона обов'язково повинна мати привабливий дизайн. Всередину покладіть візитку, ароматичне саше. Тоді клієнт залишиться більш, ніж задоволений.

На зображенні ви можете побачити приблизний зразок схеми постільної білизни:

Зверніть увагу, що після пошиття, до виробу потрібно прикріпити бирку, в якій зазначаються експлуатаційні вимоги, які зображені нижче:

Сировина, що використовується при пошитті постільної білизни.

При пошитті постільної білизни, згідно з вимогами Держстандарту, можуть використовуватися тканини, які мають певними показниками повітропроникності, гігроскопічність.

Пошиття постільних комплектів, вироблений з натуральних тканин, замовляють охочіше, особливо бязеві. Даний матеріал відрізняється практичністю, не блідне в кольорі, не деформується, не мнеться.

Також при пошитті використовуються:

• бавовна,
• ситець,
• льон,
• сатин,
• шовк.

Постільна з бязі набувають близько 60% громадян, 20% населення вважають за краще лляну продукцію, сатинову білизну приваблює 15% респондентів.

Махрові, шовкові, атласні, батистові спальні вироби купують переважно в якості подарунка або заможні споживачі. Іноді можуть надходити замовлення на пошиття з велюру, жаккарда, гобелена. Ці матеріали відносяться до класу люкс.

Постільні набори повсякденного користування вимагають наявності таких полотен, як:

Намагайтеся проводити постільна з такої тканини, щоб кінцева ціна була доступною покупцеві. Це найбільш ходовий товар. Дорогий пошив робіть виключно на замовлення.

Де купувати тканину?

Серйозно поставтеся до закупівлі тканин. Щоб підприємство було рентабельним, слід ретельно вибирати компанію-оптовиків, постачають текстильні полотна. Вам необхідно знайти кращу пропозицію по 2-ма критеріями: прийнятною ціною, високій якості.

Спеціалізовані магазини можете відразу викинути з голови, там ціни «ахові». Якщо ви будете здійснювати пошиття будинку, фабрики не підійдуть. Вони орієнтуються на великих виробників постільної білизни. Тому вдаватися слід до оптових базах.

Вимоги до приміщення для підприємства з пошиття постільної білизни і його оснащення

Щоб відкрити цех з пошиття постільної білизни, необхідно орендувати приміщення, яке відповідає вимогам пожежної служби та СЕС, площею не менше 150 кв. м. Пошуки підходящої площі ведуться зазвичай за містом. Багато хто вибирає для цього сільську місцевість.

Що стосується підприємств, що надають послуги з пошиття спальних комплектів в межах російської столиці, вони розміщуються в Московській області. Це зручно, оскільки мегаполіс знаходиться недалеко, і робоча сила в цих краях обходиться підприємцю дешевше.

Першокласні постільні комплекти можна робити тільки за допомогою добротних тканин і хорошого промислового обладнання. Економити на них не варто, адже пошиття виробів високої якості - основне завдання підприємця.

Підприємство з пошиття постільної, на відміну від домашнього виробництва, потребує кількох швейних машинах електричного типу. Їх точна кількість залежить від того, який обсяг білизни ви плануєте випускати.

Крім цього, потрібні:

• оздоблювальні столи, де будуть виконуватися закроювальний роботи;
• оверлоки;
• прасувальні верстати;
• обладнання для обробки петель.

Є потреба в стелажах для розміщення тканин, в фурнітурі, інструментах (розкроєних ножах).

Облаштування підприємства з пошиття білизни вимагає посадочні місця для працівників. Окреме приміщення виділяється в якості службового, де швачки будуть переодягатися, обідати. Його необхідно наповнити вішалками, шафами, обіднім столом, мікрохвильовою піччю, холодильником.

Планування простору проводите за допомогою фахівців в даній галузі.

Але враховуйте, що його поділяють на такі відділи:

Цех, що займається пошиттям, повинен мати хороше освітлення, опалювальну систему. Вентиляційна система також повинна бути встановлена, оскільки текстильний пил ставитися до пожежонебезпечної. Електропостачання вимагає обов'язкове заземлення і трифазну напругу.

Потрібний персонал.

Стабільний пошив на малому підприємстві забезпечать 5-6 працівників в зміні. Для шиття зазвичай наймають жінок у віці 30-55 років. У виробництві постільної білизни також беруть участь прасувальники, розкрійник, пакувальники.

При обмеженому бюджеті деякі працівники можуть виконувати кілька обов'язків. Так, розкроювання не передбачає у працівника наявність особливих навичок.

Если в бухгалтерії вині Сильні, придется скористати послуги бухгалтера. Буде Зручне використовуват аутсорсинг. Ведення документації подібним чином обійдеться в 5 тис. Руб.

Можна найняти людину, яка буде приймати замовлення, якщо ви не в змозі займатися цим самостійно.

Пошиття постільної білизни: як реалізовувати готову продукцію?

У рекламі всі засоби хороші! Коли пошив ведеться на дому, першим способом заявити про себе, буде сарафанне радіо. Потім особисто або за допомогою менеджера зі збуту потрібно налагодити контакти з місцевими магазинами.

Якщо вам вдасться переконати їх купити партію постільної, і воно почне користуватися попитом, можна домовитися згодом про співпрацю на більш вигідних умовах для обох сторін.

В рамках рекламної кампанії створіть буклети з каталогом спального білизни і тканин, фурнітури. Подайте оголошення в ЗМІ, на телебаченні або радіо, замовте зовнішню рекламу, якщо дозволяє бюджет.

Багатообіцяючим напрямком реалізації комплектів є інтернет-продажу. Тільки подивіться на значну кількість запитів по купівлі постільної білизни:

Якщо витратити деяку суму на створення магазину онлайн, шанси на успіх зростуть в рази. Вартість оформлення подібного веб-ресурсу перевищує 30 тис. Руб. Щомісяця він потребуватиме просуванні (за це можна приплюсувати ще 25 тис. Руб.)

Повірте, витрати не будуть марними! Ви самі переконаєтеся в тому, що вони окупаються. Ще використовуйте соціальні мережі. Створивши там групи, ви зможете знайти клієнтів. Подумайте про спеціальні пропозиції (акції, знижки). Це допоможе збільшити товарообіг.

Щоб отримати конкурентні переваги, можна пропонувати клієнтам пошиття білизни під конкретні потреби: для молодят, в якості подарунка до якогось свята.

Уже не новим товаром є виготовлення постільних комплектів з 3D-ефектом (принтом). Але подібна продукція продовжує користуватися попитом, деякі роблять замовлення на пошиття білизни із зображеннями їх особисто або тварин. Для реалізації такої ідеї необхідно забезпечити виробництво спеціальними технологіями.

Великі партії можна робити тільки машинним методом. Інший варіант - виробляти розпис вручну, що дуже складно і дорого. Доведеться купити безпечні барвники.

Оскільки святкові комплекти шиють з дорогого матеріалу, їх собівартість перевищить сумарні витрати на виготовлення постільної білизни повсякденного користування. Але на такій продукції можна добре заробити. Однак запам'ятайте, що на перших порах розумно буде виконувати її пошиття на замовлення.

Власниця ательє Катерина Богоровская про те,
як почати свій бізнес.

Як стати підприємцем? Поради по відкриттю
ательє з пошиття дитячої постільної білизни.

Розрахунки витрат на пошиття постільної і прогнозованого прибутку

Підрахуємо умовні витрати для масового виробництва:

• оренда і ремонт приміщення - 160-200 тис. руб .;
• комунальні - від 45 тис. руб .;
• документальне оформлення з витікаючими накладними витратами - до 55 тис. руб .;
• тканину і фурнітура - 400-500 тис. руб .;
• обладнання - від 700 тис. руб .;
• створення інтернет-магазину - від 50 тис. руб. (При багатому функціоналі - до 300 тис. Руб.);
• просування за півроку - 150-600 тис. руб .;
• з / п - 150 тис. руб.

Якщо все підсумувати, включаючи ще й податки, інвестиції складуть близько 1,5 млн. Руб. Але на практиці більш реальними є цифри, що перевищують 3 млн. Руб.

Добова продуктивність підприємства при таких вкладеннях повинна виходити на мінімум 30-50 комплектів. При обсягах пошиття в 200 комплектів за добу потрібно вже вдвічі більше інвестицій.

Окупити витрати вийде в перший рік роботи, якщо налагодити великий опт. Ціна за пошиття одного набору залежить від різних критеріїв: виду і вартості тканини, розмірів, тому розраховувати її доведеться індивідуально. Звідси і виникають труднощі в обчисленні прибутку. Але можна подивитися на орієнтовні значення у конкурентів.

Вартість одного постільного комплекту, пошиття якого здійснювався в процесі надомної роботи, може становити від 250 руб. з урахуванням націнки в 25% (опт). Якщо продавати в роздріб, стартову ціну можна ставити на рівні 300-500 руб.

З пошиття кожного набору білизни, проданого в роздріб, можна отримати близько 300 руб. У домашніх умовах при повній активності реально вийти на 200 постільних комплектів за місяць.

Прибуток буде варіюватися в межах 40-50 тис. Руб. А якщо займатися пошиттям ексклюзивних комплектів з дорогого матеріалу, реалізація може відбуватися за ціною в 800-1500 руб. (Льон, бязь), що в 1,5-2 рази збільшить чистий прибуток.

Більш добротна тканину на виході дасть вартість близько 2-4,5 тис. Руб. А продукція категорії преміум взагалі оцінюється в 7 тис. Руб. і вище (шовкову білизну - від 10 тис. руб.).

Якщо підприємець все зробить правильно, витрати окупляться в порівняно короткі терміни. При пошитті на дому досить місяці. Рентабельність може дорівнювати 50%.

На замітку: досвідчені підприємці скорочують витрати на пошиття постільної білизни. У доповненні до основного виробництва вони випускають інші швейні вироби з обрізків і зайвої фурнітури.

Ви можете наслідувати їхній приклад і збільшити свій дохід на випуску чепчиків, косиночек і іншої дитячої продукції, носових хусток, прихваток, чохлів на меблі, фартухів, сумочок.