1. Школяр Дмитро Шалаєв завдяки соціальній мережі «ВКонтакте» і власної наполегливості створює вже другий...
2. Як все починалося
3. Бірочки з логотипом замовили у одного знайомого - він нам їх зробив за пляшку коньяку.
4. Як будується робота
5. Все, що я роблю, - спілкуюся з людьми через інтернет, підбираю тканини, розводжу готові метелики. ...
6. гроші
7. В середньому на двох ми заробляємо близько 40 000 рублів на місяць, так що поки дохід невеликий.
8. плани
9. Поради

Школяр Дмитро Шалаєв завдяки соціальній мережі «ВКонтакте» і власної наполегливості створює вже другий бізнес. У дев'ятому класі він почав з посередництва - перепродував окуляри, куплені в інтернет-магазині Asos, до одинадцятого - створив власне виробництво.

Серед десятків онлайн-магазинів краваток-метеликів Дмитро знайшов свою нішу - доступна ціна і цікаві забарвлення - і сфокусувався на просуванні бренда. Це дозволяє йому заробляти на кишенькові витрати і отримувати підприємницький досвід.

Наш бизнес-партнер Bikinika.COM.UA

Дмитро Шалаєв

Засновник Bow Tie Store

Як все починалося

У квітні минулого року мені знадобився краватку-метелик, я пройшовся по великим московським торговим центрам типу «Європейського» і «Метрополіс» і знайшов там всього лише один, він не підійшов мені за кольором. В результаті метелика купив у схожій на нашу групі «ВКонтакте». Зараз вона вже закрилася.

Я не зміг пов'язати її сам і відправився до Анастасії Андреяновой, моєї хрещеної, з нею ми сьогодні шиємо метелики разом. Вона мені показала, як її зав'язувати. Я подивився на метелика і подумав: чому б самому цим не зайнятися, це ж просто, потрібні тільки машинка, тканину і інтернет. Тоді я купив тканину за 500 рублів, знайшов одну знайому, яка пошила мені перші чотири метелики. Це були чотири різні моделі, але зшиті не надто якісно: не йде ні в яке порівняння з якістю нашої нинішньої продукції. Ці метелики я сфотографував на якомусь жовтому фоні і вивісив в групу з думками: «ну подивимося, може, їх хтось знайде і купить».

У дев'ятому класі я вже займався бізнесом: замовляв з Великобританії окуляри фірми Asos і продавав їх через групу «ВКонтакте». Почав цим займатися, так як в Москві не зміг собі підібрати окуляри. Коли з'явилася ідея з метеликами, у цієї групи було 600 передплатників - я її перейменував в Bow Tie Store.

Два місяці метелики ніхто не купував. Настало літо. Вся моя родина поїхала, а я залишився в Москві один. Батьки залишили якісь гроші на їжу, вони стали моїм початковим капіталом. Тоді я вже вирішив довірити шиття Анастасії - вона знайшла викрійки в інтернеті і навчилася це робити. Анастасії за 30, вона добре шиє і взагалі займається різними рукоділлям.

Ми закупили тканини, пошили партію з шести різних метеликів. На це пішло 1 000 рублів. Те, що вийшло, я вже отщёлкал на білому тлі, щоб виглядало більш презентабельно. Як тільки виклав фотографії, мені відразу почали писати з питаннями про те, чи можна купити у мене метелика.

Через якийсь час я відправився до Німеччини, потім до Франції - привіз звідти кілька відрізів тканин. Зараз ми використовуємо близько 50 різних видів матеріалів. В основному шиємо на замовлення, хоча у нас бувають і готові варіанти. Клієнт може вибрати, який забарвлення метелика він хоче, і зробити замовлення. Зараз в місяць робимо по 60-70 метеликів.

Коли тільки почав, закрився на тиждень вдома: з полудня до шостої вечора сидів і вигадував логотип, малював його, друкував, моніторив соцмережі.

Бірочки з логотипом замовили у одного знайомого - він нам їх зробив за пляшку коньяку.

клієнти

Першу метелика купив молодий чоловік років 30-ти, який знайшов нас в соцмережі. Тоді у нас ще не було упаковки, і я для кожного клієнта робив коробочки сам. Спочатку метелики коштували 600 рублів.

Згодом у нас з'явилися божевільні фанати, вони робили замовлення вже раз по шість. Одна дівчина викладає неймовірну кількість фотографій з нашими метеликами в усі соцмережі. Одного разу ми на її замовлення пошили метелика, схожу на ту, що була на Стівена Фрае в одній із серій «Шоу Фрая та Лорі», - чорно-червону двосторонню з атласної тканини.

Часто метелики беруть дівчата в подарунок. Серед клієнтів є банкіри, бізнесмени - такий висновок я зробив через те, що часто доставляють товар в бізнес-центри. Буває, замовляють метелики до весіль. У жовтні у нас замовили 12 метеликів для весілля, яка проходила у В'єтнамі.

Як будується робота

Зараз у нас половина тканин з Німеччини і Франції, решта куплені в Москві. Закуповуємо їх в різних магазинах, вибираємо на дотик. Іноді замовляємо через інтернет, якщо дуже подобається забарвлення. Іноді клієнти самі надсилають зразок забарвлення, який їм необхідний. Тоді ми шиємо таку метелика для них, і якщо нам самим подобається тканина, включаємо її в свій каталог. Замовлення виконуємо протягом двох днів.

В цьому році закінчую школу і збираюся вступати на журфак.Конечно, все це справа дуже заважає навчанню і підготовці до випускних іспитів. Це дуже затягує, і про все інше ти забуваєш. Я намагався з січня на якийсь час відійти від справ, але не зміг цього зробити. З клієнтами я спілкуюся постійно: збираю замовлення і вдома, і в школі. Увечері скидаю все замовлення Анастасії, і вночі вона їх шиє.

Все, що я роблю, - спілкуюся з людьми через інтернет, підбираю тканини, розводжу готові метелики. Це не складно.

Просування в соціальних мережах

На рекламу я грошей не виділяю, але це і не потрібно: все працює за рахунок сарафанного радіо. Іноді в якусь групу кидаю пости.

На перших порах я шукав людей, які могли б стати клієнтами, в різних групах у «ВКонтакте», пов'язаних з чоловічою модою: заходив на їх сторінки, лайкать фотографії, на яких у них були метелики.

Спочатку ми орієнтувалися на користувачів «ВКонтакте», тепер ось намагаємося просувати наш бренд через Instagram - звідти йде багато народу. Там я шукаю людей з хештегом. Найчастіше трапляються американці, але і москвичі нерідко викладають свої фотографії в метеликах.

гроші

Коли вирішив займатися метеликами, в соцмережі вже було дві або три групи, також продавали цей аксесуар. Тоді вже існували марки «Чехов» і «Інженер Гарін».

Зараз подібних виробників метеликів повно. Але про конкуренцію я тоді не думав - просто робив все для свого задоволення.

З липня 2012 року, коли виклав в мережу перші якісні метелики, ми заробили 180 000 рублей. Раніше ми шили тільки односторонні метелики, а тепер шиємо і двосторонні. До свят випускаємо колекції: у нас була осіння, новорічна, до 14 лютого. До 8 березня вийде лімітована колекція - п'ять двосторонніх самовяз (вже зав'язані краватки). У грудні ми продали 70 метеликів, тому що були свята і у нас замовили багато метеликів в подарунок, в лютому продали вже 50.

В середньому на двох ми заробляємо близько 40 000 рублів на місяць, так що поки дохід невеликий.

Кожен метелик коштує близько 900 рублів, з лімітованих колекцій - по 1 000, але ми не плануємо піднімати ціну вище 1 000 рублів. У «Чехова» метелик коштує 1 400-1 600 рублів, у «Гаріна» - 2 400 рублів. Не кожен може собі дозволити купити такий аксесуар. У нас же метелика може купити і школяр, і бідний студент. У минулому році ми обслужили близько 100 клієнтів - продали їм 207 метеликів 60 видів.

плани

Найближчим часом плануємо обзавестися власним сайтом і постійної упаковкою - поки вона тимчасова, робимо її на замовлення. Також хочемо знайти де-небудь в регіонах швачку, яка буде шити під нашим брендом, - щось на зразок франшизи.

На позаминулому тижні нам написали дві російські дівчинки, вони живуть зараз в Мілані, одна з них працює в Fashion Illustrated - вони хочуть відкрити там франшизу Bow Tie Store. Я тільки за.

Інша дівчина з Пітера запропонувала продавати наші метелики в своїх шоу-румах. Хотілося б і в московських шоу-румах поширюватися. Поки змогли домовитися тільки з одним, але він відкриється тільки в травні.

Багато пропозицій надходило з провінції, але я боюся великі партії відсилати «Поштою Росії». Ми взагалі з нею не працюємо: якщо і відправляємо щось кудись, то тільки через Pony Express.

Нас часто знаходять люди з Америки і Канади, запитують, чи можна їм надіслати. Правда, поки ми відправляли наші метелики не далі, ніж Україна і Молдови, але думаю, це скоро зміниться. Це входить в наші плани-шукаємо дешеві шляхи доставки.

Крім метеликів ми шиємо хустки і «трояндочки» на шпильках. Найближчим часом будемо ще і краватки робити, але їх складніше шити і тканини на них більше йде.

Поради

Знайди нішу, затребувану і при цьому вільну.

Просувайся в соцмережах: зараз це неймовірно важливо. Спочатку розкрутка мого бренду стояла у мене на першому місці.

Твоя справа годиться тобі подобатися, інакше нічого не вийде.

Треба бути настирливим, навіть нахабним, не боятися в тому числі переманювати учасників інших груп в соцмережах.

У той момент, коли з'явилася ідея, краще залишитися одному і сконцентруватися на ній.

Автор: Злата Онуфрієва
www.hopesandfears.com

.