1. Як зацікавити покупця
2. Що всередині і скільки коштує?
3. Відповідаємо на питання
4. полегшуємо покупку
5. згадуємо себе

Наш бизнес-партнер Bikinika.COM.UA

Коли на мої навчальні курси приходять умільці, то у них завжди викликає безліч питань тема створення продають постів. Створити рукодільні роботу величезна праця, але ж її ще потрібно вміти грамотно описати.

Так як же писати продають опису до рукодільним робіт? Сьогодні у нас в гостях Анна Кареліна - господиня проекту «Зроби сам і відпусти своє хобі в онлайн» . Також у Ганни є свій сайт , На якому можна дізнатися ВСЕ про привабливих описах і рекламних текстах для бізнесу.

І сьогодні Анна навчить нас, як писати продають тексти для успішного продажу рукоділля.

Ці прийоми можна використовувати не тільки для створення описів до рукодільним робіт, але і реклами майстер-класів, описів для груп в соціальних мережах, для презентації в Інтернеті власного бренду.

У моєму розумінні є три основних складових привабливих продають описів, які відображаються в необхідності:

1. зацікавити потенційного покупця;
2. задовольнити його цікавість;
3. передбачити можливі питання.

Розберу кожен з пунктів докладно, а в кінці статті видам свій головний секрет по роботі з продають текстами різних форматів.

Як зацікавити покупця

Якою б гарною не була рукодільна робота, потенційний покупець повинен розуміти, для чого вона йому потрібна і як її використовувати. Необхідно дати покупцеві пару ідей, чому покупка саме цієї роботи може бути вигідна для нього.

Наприклад, будь-яка пряжа для в'язання характеризується складом, маркою і товщиною нитки. Якщо в описі вироби обмежитися тільки цими характеристиками, недосвідченому потенційному покупцеві буде абсолютно незрозуміла цінність придбаного вироби.

Тому необхідно перейти від характеристик пряжі до її властивостям, а потім до вигод від покупки вироби, виконаного з такого матеріалу.

Наприклад, якісна чистошерстяная пряжа добре гріє, трохи колючий на дотик, крім того пряжа саме цього конкретного виробника забарвлюється вручну невеликими партіями. Що в цьому цікавого для покупця? Які вигоди для нього несе ця інформація?

Можна сказати, що шаль, виготовлені з такої пряжі, не тільки прикрасить і зігріє, а й за рахунок дратівної дії на шкіру, зніме біль у спині. А через те, що пряжа забарвлюється дрібними партіями, відтінки не повторюються і кожен виріб виходить індивідуальним.

Описуючи вигоди, можна додати привабливості, давши поради по використанню: «надіти на тонку водолазку» або «носити в офісі в сильні морози або міжсезоння при вимкненому опаленні».

Ось, що вийшло у мене:

Або інший приклад. Ляльки в вальфдорфском стилі, це якісна, перевірена часом, багатофункціональна іграшка, що розвиває фантазію дитини. Однак багато потенційних покупців пройдуть повз цього дивного назви і трохи незвичного вигляду ляльки, навіть не зрозумівши, яке вигідну пропозицію упустили.

Я б обов'язково внесла в опис ручної роботи пояснення, що таке вальфдорфская іграшка і чим вона корисна сучасному дитині.

Наприклад, так

Описати вигоду в тексті можна різними способами. Це може бути невеликий яскравий розповідь або емоційна історія від імені самого майстра з описом труднощів створення вироби. Або перерахування питань на актуальну для покупця тему.

Отже, ми зацікавили потенційного покупця, і він вже думає: «О, а мені це треба, що ж там далі?».

Що всередині і скільки коштує?

Що зазвичай цікавить нас другим пунктом, коли ми розуміємо, що пропозиція в принципі нам підходить? Швидше за все, ціна!

Коли я пишу продають опису на замовлення, завжди намагаюся переконати майстра вказати ціну. Якщо вартості немає, велика ймовірність, що потенційний покупець, або полінується задавати додаткові питання і при великій конкуренції піде до іншого продавця, або подумає, що дуже дороге і теж піде. У будь-якому випадку, ми втрачаємо частину своїх потенційних покупців.

До речі, якщо факт вказівки ціни все-таки сильно напружує, можна скористатися різними хитрощами. Назвати ціну від ..., уточнити для якого матеріалу (комплектації, термінів, обсягів) діє ця ціна або зробити розстрочку.

Нарівні з вартістю необхідно надати покупцям вичерпну інформацію про характеристики вироби. Якщо на початку опису необхідно було перетворити характеристики в вигоди - склад пряжі 100% шерсть, значить, хустку дарує вам приємне тепло, то зараз потрібні точні відомості: склад нитки 100% овеча шерсть.

Потенційний покупець уже зрозумів, що це дуже йому цікаво, тепер йому хочеться дізнатися, що ж конкретно і за яку ціну він отримає.

Необхідно враховувати, що інтернет не дає нам можливості помацати предмет, візуально визначити розмір, відчути його запах і смак. Ми можемо тільки побачити на фотографії або прочитати!

Тому необхідно писати розмір, колір (не варто сподіватися на перенесення кольорів монітора - вона у всіх різна), смак, запах (якщо це має значення), склад матеріалу, відчуття при дотику - м'якість, гладкість твердість та інше.

Відповідаємо на питання

І ось наш майже вже покупець зрозумів, що пропозиція його влаштовує, ціна підходить, залишилося лише кілька питань. Як я це можу отримати? Як доглядати за виробом? Чи є знижки? Які гарантії?

Це буде невеликий блок інформації, але добре, коли він є в описі, щоб потенційний покупець, не йдучи від предмета покупки, знайшов відповіді на свої питання.

Хочу зазначити, що при створенні продає опису немає чіткого поділу тексту на пункти, про які я розповідаю. Наприклад, розділи «що всередині і скільки коштує» і «відповідаємо на питання» тісно переплетені і не варто штучно їх розділяти. Найголовніше, щоб ця інформація була відображена в тексті, а в якому порядку істотного значення не має.

Ось приклад:

полегшуємо покупку

У заключному абзаці нашого опису допоможемо потенційному покупцеві зорієнтуватися в подальших діях.

Якщо для замовлення необхідно зателефонувати, то зазначимо номер телефону, якщо простіше написати особисте повідомлення, то добре б відразу дати активне посилання.

наприклад,

Для замовлення телефонуйте за номером телефону ХХХ або пишіть приватне повідомлення та вже через кілька днів ви отримаєте цей вишуканий аксесуар в шикарній фірмової сумочці.

При створенні деяких описів можна скористатися прийомом, що обмежує можливість здійснення вигідної покупки. Можна діяти як у справжньому супермаркеті, де так популярні обмежені в часі розпродажі, лімітовані колекції і ексклюзивні пропозиції:

«Замовте комплект до Нового року, отримаєте доставку в подарунок!»

«Лялька існує в єдиному екземплярі і повтор неможливий»

«Ця ціна встановлена ​​тільки на період новорічних канікул»

Незважаючи на популярність таких способів, вони до сих пір працюють. Згадаймо себе, чи завжди ми можемо встояти проти вигідної пропозиції?

згадуємо себе

І, нарешті, мій головний секрет, який я використовую при складанні опису ручної роботи. Секрет грунтується на фразі з попереднього абзацу: «Згадаймо себе ...» і висловлюванні американського рекламіста Лео Барнетта, який майже 100 років тому зазначив, що для успішних продажів необхідно перетворити себе в свого клієнта! Хочу додати: або себе, або добре знайомої людини.

Тому, щоб описати свою роботу було легко, щоб знаходилися потрібні слова, які складалися б в ефективні пропозиції, уявіть собі свою подругу і розкажіть їй про свою пропозицію. Простою людською мовою розкажіть, чим хороша робота і як її можна використовувати, чому має сенс купити саме у вас і як це зробити.

Ну, а якщо все-таки у вас немає часу або бажання розбиратися в тому, як написати продають тексти для своїх рукодільних робіт, я із задоволенням допоможу вам.

Ну і на завершення своєї статті хочу подарувати вам, шановні читачі, 3 покрокові інструкції по саморекламі для збільшення продажів рукодільних робіт, за допомогою яких ви зможете:

1. написати свої привабливі опису
2. перевірити якість просування своїх рукодільних робіт
3. зробити чіпляють фото без спеціального навчання і професійного обладнання

Отримати подарунок від Анни Кареліного можна ТУТ

Вступайте в мою групу ВКонтакте «Зроби сам і відпусти своє хобі в онлайн» , Отримуйте безкоштовні продають опису, публіка і рекламують в моєму співтоваристві, а також замовляйте продають опису для підвищення продажів свого рукоділля!

Анна Кареліна, автор проекту
«Зроби сам і відпусти своє хобі в онлайн»

сайт
Анна ВКонтакте
Група Вконтакті

Сподобалася стаття, діліться з друзями!