Новости

Особистий досвід: Як ми створили марку джинсів в Америці

  1. Ольга Назарова і Брайан Кім творці THVM
  2. Як ми вирішили робити джинси
  3. Свою роботу ми почали в пік американської кризи. Всі говорили: «Ви взагалі погані, що робите, зараз...
  4. Чому за нашою маркою стоїть не тільки дві людини
  5. Як і де ми відшили першу партію джинсів
  6. Спочатку траплялися конфузи - всередині зроблять один колір, зовні інший
  7. Як ми домовлялися з шоу-румами
  8. Найчастіше молоді компанії хапаються за кожну можливість і в результаті продають на кожному розі -...
  9. Чому нам подобається робити колаборації і навіщо нам потрібен свій журнал
  10. Я постійно дивлюся на задниці - шукаю бирки

У рубриці «Особистий досвід» Look At Me розповідає про те, як молоді герої домагаються успіху в своїй справі. Співвласниця американської джинсової марки THVM Ольга Назарова розповіла Look At Me, як почати продаватися на світовому ринку і збільшити обсяг виробництва з сорока до дванадцяти тисяч пар.

У рубриці «Особистий досвід» Look At Me розповідає про те, як молоді герої домагаються успіху в своїй справі
Ольга Назарова і Брайан Кім
творці THVM


THVM - джинсова марка, відома лаконічним кроєм, відмінною якістю, а також колабораціями з відомими художниками, дизайнерами і музикантами. Речі бренду продаються в таких магазинах, як британські Liberty і oki-ni, американський Scoops і італійський Excelsior, але стоїть за ним російська дівчина Ольга Назарова. Ольга розповіла, як вона з чоловіком Брайаном Кімом створила марку джинсів, про які зараз мріють модники по всьому світу.

Як ми вирішили робити джинси

Я приїхала в США, коли мені було шістнадцять років, перш за все, щоб підучити англійську. Після двох років зрозуміла, що тут більше можливостей, і вирішила залишитися. Надійшла в Fashion Institute of Design & Merchandising, який знаходиться в Лос-Анджелесі, - там я навчилася дизайну, крою та малювання. Мені завжди була цікава творча робота, але взагалі я думала, що буду займатися інтер'єр-дизайном. У дизайн одягу пішла, бо в Лос-Анджелесі дуже розвинена ця індустрія, я і причепилася.

Свою роботу ми почали в пік американської кризи. Всі говорили: «Ви взагалі погані, що робите, зараз ніхто гроші не вкладає - все збирають!»

В останній день навчання я підписала контракт зі своїм тепер уже чоловіком, і ми почали робити джинси. Я - навчалася в фешн, а потім і бізнес-школі та працювала в ательє чоловічого одягу. Він - був музикантом, але паралельно робив джинси починаючи з 1997 року. Я створила бізнес-план, а він почав робити викрійки. У той час все робили якісь химерні джинси зі стразами і безліччю швів, а мені хотілося робити щось класичне. У підсумку ми поєднали мою любов до мінімалізму і його технічні знання і створили THVM.

У Брайана було маленьке ательє і магазинчик. Він пропонував клієнтам самим створити дизайн своїх джинсів і займався їх виготовленням - від викрійки до обробки готового виробу. Тоді з економікою все було в порядку, тому він продавав їх по шістсот доларів. Коли почалася криза, люди перестали купувати такі дорогі речі, і ми вирішили створити продукт, в якому якість буде поєднуватися з адекватною ціною, тим більше що ніша середнього сегмента була вільна. Свою роботу ми почали в 2009-му - в пік американської кризи. Всі говорили: «Ви взагалі погані, що робите, зараз ніхто гроші не вкладає - все збирають!»

Чому за нашою маркою стоїть не тільки дві людини

На те, щоб все запустити, пішло десь півроку: ми думали над кроєм, обробкою, назвою бренду. Вирішили назватися THVM - абревіатура від «This here very moment» ( «Тут зараз в цей момент»), але вимовляється вона як «them», що в перекладі - «вони». Ми хотіли створити відчуття, ніби в нашій команді не тільки ми - два дизайнера, але і вони - все люди, з якими ми працюємо.

Робоче місце THVM   Робоче місце THVM   Робоче місце THMV   Робоче місце THVM   Робоче місце THVM   Робоче місце THVM Робоче місце THVM Робоче місце THVM Робоче місце THMV Робоче місце THVM Робоче місце THVM Робоче місце THVM

У компанії нас всього троє - доводиться поєднувати кілька обов'язків. Зараз я займаюся дизайном і бізнесом: не тільки беру участь в генеруванні ідей, а й стежу за технічними моментами - яким клієнтам і які джинси ми повинні послати, на що і скільки витратити грошей. Ціни і бізнес-план робимо разом, все поставки контролюємо самі - у нас сімейна робота. Нам з Брайаном легко спілкуватися: у нас дуже схожі погляди на дизайн. А коли ми не можемо прийти до рішення, до компромісу, нам допомагає Нікола Сцагноларінаш бізнес-партнер з Нью-Йорка, раніше він був виконавчим директором в джинсового компанії Evisu

виробництво THVM   виробництво THVM   виробництво THVM   виробництво THVM   виробництво THVM   виробництво THVM   виробництво THVM   виробництво THVM виробництво THVM виробництво THVM виробництво THVM виробництво THVM виробництво THVM виробництво THVM виробництво THVM виробництво THVM

Як і де ми відшили першу партію джинсів

У першому сезоні ми вирішили зробити тест і створили близько сорока пар джинсів, які продали в кілька бутиків: два в Лос-Анджелесі і один в Нью-Йорку. Через місяць вони все розпродали: людям сподобалися класичний дизайн і хороша ціна. Ми зрозуміли, що мислимо в правильному напрямку, і вирішили йти дальше.Лос-Анджелес один з найбільш зручних міст для пошиття джинсів, їх тут роблять уже багато років. Наприклад, тут знаходяться Levi's, які розпродають залишки своїх тканин в секонд-хенди - саме там ми стали купувати їх на самому початку. Щоб працювати далі, нам потрібна була фабрика, яка могла б виготовляти велику кількість джинсів - для першого сезону нам потрібно було дві тисячі пар. З нею ми домовилися легко - кравці настільки звикли робити одне і те ж, що, коли ми приходили до них з новими ідеями, вони дуже раділи. Пам'ятаю, ми говорили їм: «Ми хочемо, щоб було так, але ви зробіть, як вам подобається більше» - і вони відчували, що створюють щось, а не працюють на нас. Відносини між людьми для нас дуже важливі: іноді ми приходимо, на фабриці щось фарбують, а ми починаємо їм допомагати. Ми працюємо разом і вчимося один в одного - тому наша компанія і називається - «Вони».

Спочатку траплялися конфузи - всередині зроблять один колір, зовні інший

Спочатку траплялися конфузи - всередині зроблять один колір, зовні інший (до речі, в результаті, ми вирішили так і залишити, що зробило цю модель нашим бестселером). Але зараз вже все стабільно - ми працюємо з однією і тією ж фабрикою вже кілька років, і вони точно знають, що нам потрібно. Одну пару джинсів чіпає дуже багато людей - хтось зшиває деталі, хтось кишені пришиває, хтось кнопки, гудзики розставляє. Виробництво - це складна ланцюжок.

Пам'ятаю, коли ми отримали свою першу партію, то доводили її до ідеального стану самі - підрізали всякі ниточки, пригладжували. Дві тисячі пар самі складали, упаковували, благословляли, в пару посилочек я навіть поклала якусь пахучку, монетку на удачу.

Як ми домовлялися з шоу-румами

Щоб поширювати джинси, нам потрібні були шоу-руми. Новим маркам домовитися з ними завжди важко: баєри не знають, наскільки ви відповідальні, справите чи все в строк - спочатку все будується на довірі. У підсумку ми зупинилися на MexicoShowroom. Вони представляли Surface to Air, Christopher Lame, Damir Doma і хотіли також продавати доступніші марки - тому ми в цьому плані відмінно їм підійшли. Далі все знаходили нас через їх шоу-рум - вони допомагали нам шукати інших байеров, домовлялися про зустрічі - після роботи з ними у нас з'явилося сорок нових клієнтів.

Найчастіше молоді компанії хапаються за кожну можливість і в результаті продають на кожному розі - так вони самі себе знищують

Перші два сезони ми хотіли продаватися тільки в найкращих бутиках - це була наша стратегія: потрібно було набити ціну, зробити ім'я, статус. Найчастіше молоді компанії хапаються за кожну можливість і в результаті продають на кожному розі - так вони самі себе знищують. Наприклад, Urban Outfitters хотіли співпрацювати з нами з самого початку, але ми погодилися тільки зараз - коли відчули, що дозріли для роботи з ними. Буває і так, що марки, які починають працювати успішно, через два сезони стають недієздатними, тому багато баєри, які приходять в перший сезон, не роблять закупівель відразу, а чекають, щоб подивитися, як ви будете розвиватися далі.

Зараз ми працюємо з великими магазинами Америки, Канади і Японії, але також підтримуємо і невеликі бутики. У Росії ми будемо продаватися з наступного сезону в пітерському «Луук». Ми хочемо розширюватися на місцевий ринок, але поки це складно.

Чому нам подобається робити колаборації і навіщо нам потрібен свій журнал

Матеріали ми раніше купували, а зараз почали робити самі з турецької фабрикою з виробництва тканин Orta Anadolu . Тепер у нас більше простору - можемо зробити будь-яку тканину, яку нам хочеться, і не впиратися в те, що продається. Ми намагаємося робити колаборації з різними людьми, художниками, компаніями. Це дає різноманітність нашої щоденної роботи.

Якось ми вирішили зробити колаборації, де наші знайомі художники виступали як дизайнери джинсів. Вони ніколи не працювали з одягом, і це було цікавим досвідом і для них, і для нас, і для наших клієнтів. У цій колаборації джинси перемішували з камінням і терли ланцюгами і цвяхами: зараз все використовують хімікати, щоб зробити їх кольоровими, а ми хотіли зробити їх натуральними. Всі джинси робилися вручну, тому в колекції всього тридцять пар, і вона буде продаватися тільки в одному магазині в Лос-Анджелесі. В іншій колаборації ми використовували квіти, жуків, залишали джинси на сонці, в землю закопували. Скоро буде колаборація з музикантами, з чотирма дівчатами з Лос-Анджелеса, у яких постійні тури, багато пригод і емоцій - ми хочемо передати все це в джинсах.

Коли ми робили першу рекламну кампанію, то дуже довго думали над концепцією. У підсумку вирішили, що раз вже бренд називається «Вони», то потрібно просто зібрати всіх творчих друзів і сфотографувати їх в наших джинсах. Всі прийшли вчасно, все змогли - нам було так приємно, що ми пообіцяли в подяку зробити про них книгу. Пообіцяли - довелося робити.

Журнал THVM   Журнал THVM   Журнал THVM   Журнад THVM Журнал THVM Журнал THVM Журнал THVM Журнад THVM

У першому випуску ми розповіли про творчих людей нашого району. Другий випуск взагалі не був пов'язаний з нашою компанією - для нього ми знімали цікаву француженку, яка шиє речі з ланцюгів. Зараз виходить четвертий випуск журналу - він буде про нас: про колаборації, про те, як ми працюємо. Раніше ми випускали журнал разом з колекцією, тепер будемо робити раз на рік. Фірма зростає, і часу на все вже не вистачає, але продовжувати точно будемо - це цікава платформа для нас, так ми можемо розповісти, чим займаємося, не тільки в інтернеті, але і на сторінках власного журналу.

Що з нами відбувається зараз

Ми намагаємося сконцентруватися на дизайні, при цьому наші джинси настільки прості, що відрізнити їх можна тільки завдяки фурнітурі. У цьому сезоні ми використовували концепцію макро і мікро: взяли фотографію очі, наблизили її до маленьких пікселів і отримали нашу палітру. Дивишся - начебто зелений, а насправді і жовтий, і червоний.

Я постійно дивлюся на задниці - шукаю бирки

Що стосується крою, в джинсах важливо мати постійність. Якщо дівчина купила нашу модель в першому сезоні, то вона напевно купить її і зараз, і через десять років. Намагаємося дотримуватися цієї ідеї, але кожен раз додаємо щось нове, щоб стилістам і фотографам теж було цікаво.

Рекламна кампанія весна / літо - 2012   Рекламна кампанія весна / літо - 2012   Рекламна кампанія весна / літо - 2012 Рекламна кампанія весна / літо - 2012 Рекламна кампанія весна / літо - 2012 Рекламна кампанія весна / літо - 2012

Зараз ми випускаємо дванадцять тисяч пар, людей в наших джинсах можна часто зустріти на вулицях. Я постійно дивлюся на задниці - шукаю бирки. Відчуваємо, що не тільки наші знайомі їх носять, а й інші люди. Це приємно, ми пишаємося.

Читайте також: