1. Ольга Назарова і Брайан Кім творці THVM
2. Як ми вирішили робити джинси
3. Свою роботу ми почали в пік американської кризи. Всі говорили: «Ви взагалі погані, що робите, зараз...
4. Чому за нашою маркою стоїть не тільки дві людини
5. Як і де ми відшили першу партію джинсів
6. Спочатку траплялися конфузи - всередині зроблять один колір, зовні інший
7. Як ми домовлялися з шоу-румами
8. Найчастіше молоді компанії хапаються за кожну можливість і в результаті продають на кожному розі -...
9. Чому нам подобається робити колаборації і навіщо нам потрібен свій журнал
10. Я постійно дивлюся на задниці - шукаю бирки

Наш бизнес-партнер Bikinika.COM.UA

У рубриці «Особистий досвід» Look At Me розповідає про те, як молоді герої домагаються успіху в своїй справі. Співвласниця американської джинсової марки THVM Ольга Назарова розповіла Look At Me, як почати продаватися на світовому ринку і збільшити обсяг виробництва з сорока до дванадцяти тисяч пар.

Ольга Назарова і Брайан Кім
творці THVM

THVM - джинсова марка, відома лаконічним кроєм, відмінною якістю, а також колабораціями з відомими художниками, дизайнерами і музикантами. Речі бренду продаються в таких магазинах, як британські Liberty і oki-ni, американський Scoops і італійський Excelsior, але стоїть за ним російська дівчина Ольга Назарова. Ольга розповіла, як вона з чоловіком Брайаном Кімом створила марку джинсів, про які зараз мріють модники по всьому світу.

Як ми вирішили робити джинси

Я приїхала в США, коли мені було шістнадцять років, перш за все, щоб підучити англійську. Після двох років зрозуміла, що тут більше можливостей, і вирішила залишитися. Надійшла в Fashion Institute of Design & Merchandising, який знаходиться в Лос-Анджелесі, - там я навчилася дизайну, крою та малювання. Мені завжди була цікава творча робота, але взагалі я думала, що буду займатися інтер'єр-дизайном. У дизайн одягу пішла, бо в Лос-Анджелесі дуже розвинена ця індустрія, я і причепилася.

Свою роботу ми почали в пік американської кризи. Всі говорили: «Ви взагалі погані, що робите, зараз ніхто гроші не вкладає - все збирають!»

В останній день навчання я підписала контракт зі своїм тепер уже чоловіком, і ми почали робити джинси. Я - навчалася в фешн, а потім і бізнес-школі та працювала в ательє чоловічого одягу. Він - був музикантом, але паралельно робив джинси починаючи з 1997 року. Я створила бізнес-план, а він почав робити викрійки. У той час все робили якісь химерні джинси зі стразами і безліччю швів, а мені хотілося робити щось класичне. У підсумку ми поєднали мою любов до мінімалізму і його технічні знання і створили THVM.

У Брайана було маленьке ательє і магазинчик. Він пропонував клієнтам самим створити дизайн своїх джинсів і займався їх виготовленням - від викрійки до обробки готового виробу. Тоді з економікою все було в порядку, тому він продавав їх по шістсот доларів. Коли почалася криза, люди перестали купувати такі дорогі речі, і ми вирішили створити продукт, в якому якість буде поєднуватися з адекватною ціною, тим більше що ніша середнього сегмента була вільна. Свою роботу ми почали в 2009-му - в пік американської кризи. Всі говорили: «Ви взагалі погані, що робите, зараз ніхто гроші не вкладає - все збирають!»

Чому за нашою маркою стоїть не тільки дві людини

На те, щоб все запустити, пішло десь півроку: ми думали над кроєм, обробкою, назвою бренду. Вирішили назватися THVM - абревіатура від «This here very moment» ( «Тут зараз в цей момент»), але вимовляється вона як «them», що в перекладі - «вони». Ми хотіли створити відчуття, ніби в нашій команді не тільки ми - два дизайнера, але і вони - все люди, з якими ми працюємо.

Робоче місце THVM Робоче місце THVM Робоче місце THMV Робоче місце THVM Робоче місце THVM Робоче місце THVM

У компанії нас всього троє - доводиться поєднувати кілька обов'язків. Зараз я займаюся дизайном і бізнесом: не тільки беру участь в генеруванні ідей, а й стежу за технічними моментами - яким клієнтам і які джинси ми повинні послати, на що і скільки витратити грошей. Ціни і бізнес-план робимо разом, все поставки контролюємо самі - у нас сімейна робота. Нам з Брайаном легко спілкуватися: у нас дуже схожі погляди на дизайн. А коли ми не можемо прийти до рішення, до компромісу, нам допомагає Нікола Сцагноларінаш бізнес-партнер з Нью-Йорка, раніше він був виконавчим директором в джинсового компанії Evisu

виробництво THVM виробництво THVM виробництво THVM виробництво THVM виробництво THVM виробництво THVM виробництво THVM виробництво THVM

Як і де ми відшили першу партію джинсів

У першому сезоні ми вирішили зробити тест і створили близько сорока пар джинсів, які продали в кілька бутиків: два в Лос-Анджелесі і один в Нью-Йорку. Через місяць вони все розпродали: людям сподобалися класичний дизайн і хороша ціна. Ми зрозуміли, що мислимо в правильному напрямку, і вирішили йти дальше.Лос-Анджелес один з найбільш зручних міст для пошиття джинсів, їх тут роблять уже багато років. Наприклад, тут знаходяться Levi's, які розпродають залишки своїх тканин в секонд-хенди - саме там ми стали купувати їх на самому початку. Щоб працювати далі, нам потрібна була фабрика, яка могла б виготовляти велику кількість джинсів - для першого сезону нам потрібно було дві тисячі пар. З нею ми домовилися легко - кравці настільки звикли робити одне і те ж, що, коли ми приходили до них з новими ідеями, вони дуже раділи. Пам'ятаю, ми говорили їм: «Ми хочемо, щоб було так, але ви зробіть, як вам подобається більше» - і вони відчували, що створюють щось, а не працюють на нас. Відносини між людьми для нас дуже важливі: іноді ми приходимо, на фабриці щось фарбують, а ми починаємо їм допомагати. Ми працюємо разом і вчимося один в одного - тому наша компанія і називається - «Вони».

Спочатку траплялися конфузи - всередині зроблять один колір, зовні інший

Спочатку траплялися конфузи - всередині зроблять один колір, зовні інший (до речі, в результаті, ми вирішили так і залишити, що зробило цю модель нашим бестселером). Але зараз вже все стабільно - ми працюємо з однією і тією ж фабрикою вже кілька років, і вони точно знають, що нам потрібно. Одну пару джинсів чіпає дуже багато людей - хтось зшиває деталі, хтось кишені пришиває, хтось кнопки, гудзики розставляє. Виробництво - це складна ланцюжок.

Пам'ятаю, коли ми отримали свою першу партію, то доводили її до ідеального стану самі - підрізали всякі ниточки, пригладжували. Дві тисячі пар самі складали, упаковували, благословляли, в пару посилочек я навіть поклала якусь пахучку, монетку на удачу.

Як ми домовлялися з шоу-румами

Щоб поширювати джинси, нам потрібні були шоу-руми. Новим маркам домовитися з ними завжди важко: баєри не знають, наскільки ви відповідальні, справите чи все в строк - спочатку все будується на довірі. У підсумку ми зупинилися на MexicoShowroom. Вони представляли Surface to Air, Christopher Lame, Damir Doma і хотіли також продавати доступніші марки - тому ми в цьому плані відмінно їм підійшли. Далі все знаходили нас через їх шоу-рум - вони допомагали нам шукати інших байеров, домовлялися про зустрічі - після роботи з ними у нас з'явилося сорок нових клієнтів.

Найчастіше молоді компанії хапаються за кожну можливість і в результаті продають на кожному розі - так вони самі себе знищують

Перші два сезони ми хотіли продаватися тільки в найкращих бутиках - це була наша стратегія: потрібно було набити ціну, зробити ім'я, статус. Найчастіше молоді компанії хапаються за кожну можливість і в результаті продають на кожному розі - так вони самі себе знищують. Наприклад, Urban Outfitters хотіли співпрацювати з нами з самого початку, але ми погодилися тільки зараз - коли відчули, що дозріли для роботи з ними. Буває і так, що марки, які починають працювати успішно, через два сезони стають недієздатними, тому багато баєри, які приходять в перший сезон, не роблять закупівель відразу, а чекають, щоб подивитися, як ви будете розвиватися далі.

Зараз ми працюємо з великими магазинами Америки, Канади і Японії, але також підтримуємо і невеликі бутики. У Росії ми будемо продаватися з наступного сезону в пітерському «Луук». Ми хочемо розширюватися на місцевий ринок, але поки це складно.

Чому нам подобається робити колаборації і навіщо нам потрібен свій журнал

Матеріали ми раніше купували, а зараз почали робити самі з турецької фабрикою з виробництва тканин Orta Anadolu . Тепер у нас більше простору - можемо зробити будь-яку тканину, яку нам хочеться, і не впиратися в те, що продається. Ми намагаємося робити колаборації з різними людьми, художниками, компаніями. Це дає різноманітність нашої щоденної роботи.

Якось ми вирішили зробити колаборації, де наші знайомі художники виступали як дизайнери джинсів. Вони ніколи не працювали з одягом, і це було цікавим досвідом і для них, і для нас, і для наших клієнтів. У цій колаборації джинси перемішували з камінням і терли ланцюгами і цвяхами: зараз все використовують хімікати, щоб зробити їх кольоровими, а ми хотіли зробити їх натуральними. Всі джинси робилися вручну, тому в колекції всього тридцять пар, і вона буде продаватися тільки в одному магазині в Лос-Анджелесі. В іншій колаборації ми використовували квіти, жуків, залишали джинси на сонці, в землю закопували. Скоро буде колаборація з музикантами, з чотирма дівчатами з Лос-Анджелеса, у яких постійні тури, багато пригод і емоцій - ми хочемо передати все це в джинсах.

Коли ми робили першу рекламну кампанію, то дуже довго думали над концепцією. У підсумку вирішили, що раз вже бренд називається «Вони», то потрібно просто зібрати всіх творчих друзів і сфотографувати їх в наших джинсах. Всі прийшли вчасно, все змогли - нам було так приємно, що ми пообіцяли в подяку зробити про них книгу. Пообіцяли - довелося робити.

Журнал THVM Журнал THVM Журнал THVM Журнад THVM

У першому випуску ми розповіли про творчих людей нашого району. Другий випуск взагалі не був пов'язаний з нашою компанією - для нього ми знімали цікаву француженку, яка шиє речі з ланцюгів. Зараз виходить четвертий випуск журналу - він буде про нас: про колаборації, про те, як ми працюємо. Раніше ми випускали журнал разом з колекцією, тепер будемо робити раз на рік. Фірма зростає, і часу на все вже не вистачає, але продовжувати точно будемо - це цікава платформа для нас, так ми можемо розповісти, чим займаємося, не тільки в інтернеті, але і на сторінках власного журналу.

Що з нами відбувається зараз

Ми намагаємося сконцентруватися на дизайні, при цьому наші джинси настільки прості, що відрізнити їх можна тільки завдяки фурнітурі. У цьому сезоні ми використовували концепцію макро і мікро: взяли фотографію очі, наблизили її до маленьких пікселів і отримали нашу палітру. Дивишся - начебто зелений, а насправді і жовтий, і червоний.

Я постійно дивлюся на задниці - шукаю бирки

Що стосується крою, в джинсах важливо мати постійність. Якщо дівчина купила нашу модель в першому сезоні, то вона напевно купить її і зараз, і через десять років. Намагаємося дотримуватися цієї ідеї, але кожен раз додаємо щось нове, щоб стилістам і фотографам теж було цікаво.

Рекламна кампанія весна / літо - 2012 Рекламна кампанія весна / літо - 2012 Рекламна кампанія весна / літо - 2012

Зараз ми випускаємо дванадцять тисяч пар, людей в наших джинсах можна часто зустріти на вулицях. Я постійно дивлюся на задниці - шукаю бирки. Відчуваємо, що не тільки наші знайомі їх носять, а й інші люди. Це приємно, ми пишаємося.

Читайте також: