Новости

Історії про бізнес. Ательє дитячого текстилю Life Flowers

  1. старт
  2. Часто починаєш шукати по магазинах щось красиве для дитини, але не знаходиш, або знаходиш за космічну ціну.
  3. розвиток
  4. Коли шиє фабрики, то існує максимум 5 видів дизайну постільного комплекту, а у нас їх може бути скільки...
  5. аудиторія
  6. Якщо майбутня мама представляє в голові картинку того, як буде виглядати спальня дитини, то вона не...
  7. команда
  8. плани
  9. Історія Life Flowers в цифрах:
  10. Коментар експерта:

У серії матеріалів " Історії про бізнес "За підтримки Нова пошта творці локальних бізнес-проектів розповідають про те, що надихнуло їх розпочати власну справу, яким був шлях розвитку і про що мріють молоді підприємці.

Цей матеріал присвячений майстерні текстильних виробів для дитячого сну Life Flowers. Ми поговорили з засновницею проекту Марією Косенко про те, як її власна роль мами допомогла у запуску бізнесу, чому тканини українського виробництва рідко використовуються в пошитті і як вийти на аудиторію молодих батьків.

старт

Для Марії історія власного бізнесу почалася після того, як вона стала мамою. До виходу в декрет дівчина працювала у великих компаніях, таких як Carlsberg або Lifecell. Але після появи дитини стало ясно, що поєднувати складний робочий графік з вихованням не вийти.

"Через рік я зрозуміла, що вдома сидіти не можу, але і вийти в офіс фізично теж не вийде. Тому було прийнято рішення, що свою творчу сторону треба кудись направити", - згадує Марія.

Пристрасть до шиття з'явилася завдяки бажанню підібрати все найкраще для своєї дочки. Марія зрозуміла, що напевно кожна мама стикалася з проблемою недостатнього вибору текстильних товарів для дитячого сну в магазинах.

Марія зрозуміла, що напевно кожна мама стикалася з проблемою недостатнього вибору текстильних товарів для дитячого сну в магазинах

Часто починаєш шукати по магазинах щось красиве для дитини, але не знаходиш, або знаходиш за космічну ціну.

"А потім в Instagram мені сподобалися роботи однієї дівчини, яка шила дитячу ліжко. Я подумала, що ось тут можна щось поміняти, а тут щось додати, змінити кольори. І поступово думки почали рухатися в цьому напрямку", - розповідає Марія.

розвиток

Марія ходила на курси, брала індивідуальні уроки по крою та шиття, а через пару місяців, в березні 2016 року, з'явилася сторінка в Instagram під назвою Life Flowers.

"Наш асортимент включає все, що пов'язано з дитячим сном. Наприклад, комплекти для дитячого ліжечка, захист (бортики) для ліжечка, постільну білизну, конверти на виписку, конверти в коляску", - говорить Марія.

Головна відмінність виробів Life Flowers від товарів мас-маркету в унікальному дизайні і індивідуальному підході до кожного замовлення. Марія особисто спілкується з клієнтами і разом вони підбирають кращі варіанти по дизайну, розміру і матеріалами.

Коли шиє фабрики, то існує максимум 5 видів дизайну постільного комплекту, а у нас їх може бути скільки завгодно.

"Ідей для натхнення дуже багато. Маючи якісні натуральні польські та корейські тканини, можна зробити будь-який виріб. А фабрика не будуть шити під кожну людину, або навіть під 10 людина не будуть", - пояснює Марія.

Приміщення, в якому шиють вироби, знаходиться в місті Вишневому. Відстань від центру столиці не створює проблем для розвитку Life Flowers, адже 70-80% замовлень відправляються по всій Україні за допомогою доставки Нова пошта.

"По Києву ми теж відправляємо Нова пошта, тому що у клієнта не завжди є можливість приїхати або зустрітися. В першу чергу, для нас переважної є швидкість доставки, по-друге, це надійно, а по-третє, Нова пошта має свої відділення майже у всіх селищах і містах ", - говорить Марія.

аудиторія

Найчастіше за індивідуальними замовленнями дитячого текстилю звертаються ті дівчата, які надають особливого значення зовнішньому вигляду ліжка малюка, його спальні, інтер'єру будинку в цілому. Українські фабрики шиють постільні комплекти лише під один розмір ліжка вітчизняного виробника 120х60. Проте, сучасні мами купують білизну і для круглих, і овальних і для ліжечок інших розмірів.

Якщо майбутня мама представляє в голові картинку того, як буде виглядати спальня дитини, то вона не знайде потрібних готових товарів в звичайному магазині.

"Тому, до мене часто приходять ті, кому мене порекомендували. Ми надаємо варіанти і в мінімалізмі, і в монохроме, і класичні з мереживом або рюшами", - говорить Марія

команда

З першого дня запуску проекту Марія самостійно шила все вироби, спілкувалася з клієнтами і займалася закупівлею. Зараз замовлень стало набагато більше, тому крім засновниці з'явилися ще кілька швачок в команді.

"Так як у нас нескладний пошиття, то іноді ми користуємося швачками на дому, беремо на підряд. Але зараз я хочу зібрати команду, яка могла б мене підмінити і на час відпустки. Я займаюся прийомом замовленням, обговоренням з клієнтом, закупівлею матеріалів, контролем якості та відправкою товару клієнту ", - розповідає Марія.

плани

Сьогодні Life Flowers популярні в Instagram і на різних форумах для молодих мам. Незабаром планується запуск повноцінного інтернет-магазину, в якому буде розміщений весь асортимент. Індивідуальний пошив теж залишатиметься в пріоритеті, але сама довгострокова мета - відкриття власного шоурума.

"Дуже хочеться відкрити свій магазин, щоб клієнтам можна було прийти помацати і помацати все вироби. Наше нинішнє приміщення я теж позиціонують як шоурум, але це ще не магазин, це скоріше відкрите ательє. Треба зробити бренд, який буде впізнати. І команду хотілося б розширити до людей десяти ", - говорить Марія.

Історія Life Flowers в цифрах:

Історія Life Flowers в цифрах:

Коментар експерта:

Аревик Арзуманова, співорганізатор сімейного фестивалю «Мамаслет» Аревик Арзуманова, співорганізатор сімейного фестивалю «Мамаслет»

Шити постільна білизна за індивідуальним дизайном - чудове заняття для мами. Це і творчий бізнес з одного боку і затребувана ніша, так як дитячий ринок не переповнений у нас «виробами не такими як у всіх». Найчастіше саме особиста проблема знайти потрібний товар штовхає мам створити цей товар самостійно. Так було і з # Мамаслет майже 4 роки тому - нам хотілося знайти заняття для дітей, платформу для спілкування мама і довести, що життя після пологів цікава. Так з'явився фестиваль і сайт # Мамаслет. Саме пройшовши всі етапи з нуля можна побудувати той бренд / товар, який буде затребуваний іншими.
Великим плюсом у розвитку бренду стане сарафанне радіо, яке дуже розвинене серед мам. Хорошу покупку вони обов'язково розхвалять серед подруг.

До речі, саме такі мами - лідери думок, з якісним кількістю передплатників в соціальних мережах можуть стати «Амбасадор» бренду, протестувавши товар, закохавшись в нього і зробивши пост рекомендацію. В даному випадку робота з лідерами думок завжди індивідуальна, хтось попросить подарунок, хтось гонорар за пост. Не соромтеся просити статистику з охопленням постів і аудиторією. Сенс вам робити рекламу у мами, у якої 80% аудиторії з Росії, якщо ви туди не відправляєте товар?
З тих «фішок», який так само працюють для просування, зазначу - красивий інстаграм з живим текстом, прямий ефір в тому ж інстаграм, «пости продажу» міксувати з постами «бекстейдж» - ось так ми шиємо наші комплекти, ось таку тканину ми купуємо, її особливості. Кожні 500+ фоловерів можна робити подарунки, розіграші, а так само брати участь в give away c іншими «дитячими брендами», обмінюючись своєю аудиторією.

Фотографії: Сергій Сараханов

Сенс вам робити рекламу у мами, у якої 80% аудиторії з Росії, якщо ви туди не відправляєте товар?