1. старт
2. Часто починаєш шукати по магазинах щось красиве для дитини, але не знаходиш, або знаходиш за космічну ціну.
3. розвиток
4. Коли шиє фабрики, то існує максимум 5 видів дизайну постільного комплекту, а у нас їх може бути скільки...
5. аудиторія
6. Якщо майбутня мама представляє в голові картинку того, як буде виглядати спальня дитини, то вона не...
7. команда
8. плани
9. Історія Life Flowers в цифрах:
10. Коментар експерта:

Наш бизнес-партнер Bikinika.COM.UA

У серії матеріалів " Історії про бізнес "За підтримки Нова пошта творці локальних бізнес-проектів розповідають про те, що надихнуло їх розпочати власну справу, яким був шлях розвитку і про що мріють молоді підприємці.

Цей матеріал присвячений майстерні текстильних виробів для дитячого сну Life Flowers. Ми поговорили з засновницею проекту Марією Косенко про те, як її власна роль мами допомогла у запуску бізнесу, чому тканини українського виробництва рідко використовуються в пошитті і як вийти на аудиторію молодих батьків.

старт

Для Марії історія власного бізнесу почалася після того, як вона стала мамою. До виходу в декрет дівчина працювала у великих компаніях, таких як Carlsberg або Lifecell. Але після появи дитини стало ясно, що поєднувати складний робочий графік з вихованням не вийти.

"Через рік я зрозуміла, що вдома сидіти не можу, але і вийти в офіс фізично теж не вийде. Тому було прийнято рішення, що свою творчу сторону треба кудись направити", - згадує Марія.

Пристрасть до шиття з'явилася завдяки бажанню підібрати все найкраще для своєї дочки. Марія зрозуміла, що напевно кожна мама стикалася з проблемою недостатнього вибору текстильних товарів для дитячого сну в магазинах.

Часто починаєш шукати по магазинах щось красиве для дитини, але не знаходиш, або знаходиш за космічну ціну.

"А потім в Instagram мені сподобалися роботи однієї дівчини, яка шила дитячу ліжко. Я подумала, що ось тут можна щось поміняти, а тут щось додати, змінити кольори. І поступово думки почали рухатися в цьому напрямку", - розповідає Марія.

розвиток

Марія ходила на курси, брала індивідуальні уроки по крою та шиття, а через пару місяців, в березні 2016 року, з'явилася сторінка в Instagram під назвою Life Flowers.

"Наш асортимент включає все, що пов'язано з дитячим сном. Наприклад, комплекти для дитячого ліжечка, захист (бортики) для ліжечка, постільну білизну, конверти на виписку, конверти в коляску", - говорить Марія.

Головна відмінність виробів Life Flowers від товарів мас-маркету в унікальному дизайні і індивідуальному підході до кожного замовлення. Марія особисто спілкується з клієнтами і разом вони підбирають кращі варіанти по дизайну, розміру і матеріалами.

Коли шиє фабрики, то існує максимум 5 видів дизайну постільного комплекту, а у нас їх може бути скільки завгодно.

"Ідей для натхнення дуже багато. Маючи якісні натуральні польські та корейські тканини, можна зробити будь-який виріб. А фабрика не будуть шити під кожну людину, або навіть під 10 людина не будуть", - пояснює Марія.

Приміщення, в якому шиють вироби, знаходиться в місті Вишневому. Відстань від центру столиці не створює проблем для розвитку Life Flowers, адже 70-80% замовлень відправляються по всій Україні за допомогою доставки Нова пошта.

"По Києву ми теж відправляємо Нова пошта, тому що у клієнта не завжди є можливість приїхати або зустрітися. В першу чергу, для нас переважної є швидкість доставки, по-друге, це надійно, а по-третє, Нова пошта має свої відділення майже у всіх селищах і містах ", - говорить Марія.

аудиторія

Найчастіше за індивідуальними замовленнями дитячого текстилю звертаються ті дівчата, які надають особливого значення зовнішньому вигляду ліжка малюка, його спальні, інтер'єру будинку в цілому. Українські фабрики шиють постільні комплекти лише під один розмір ліжка вітчизняного виробника 120х60. Проте, сучасні мами купують білизну і для круглих, і овальних і для ліжечок інших розмірів.

Якщо майбутня мама представляє в голові картинку того, як буде виглядати спальня дитини, то вона не знайде потрібних готових товарів в звичайному магазині.

"Тому, до мене часто приходять ті, кому мене порекомендували. Ми надаємо варіанти і в мінімалізмі, і в монохроме, і класичні з мереживом або рюшами", - говорить Марія

команда

З першого дня запуску проекту Марія самостійно шила все вироби, спілкувалася з клієнтами і займалася закупівлею. Зараз замовлень стало набагато більше, тому крім засновниці з'явилися ще кілька швачок в команді.

"Так як у нас нескладний пошиття, то іноді ми користуємося швачками на дому, беремо на підряд. Але зараз я хочу зібрати команду, яка могла б мене підмінити і на час відпустки. Я займаюся прийомом замовленням, обговоренням з клієнтом, закупівлею матеріалів, контролем якості та відправкою товару клієнту ", - розповідає Марія.

плани

Сьогодні Life Flowers популярні в Instagram і на різних форумах для молодих мам. Незабаром планується запуск повноцінного інтернет-магазину, в якому буде розміщений весь асортимент. Індивідуальний пошив теж залишатиметься в пріоритеті, але сама довгострокова мета - відкриття власного шоурума.

"Дуже хочеться відкрити свій магазин, щоб клієнтам можна було прийти помацати і помацати все вироби. Наше нинішнє приміщення я теж позиціонують як шоурум, але це ще не магазин, це скоріше відкрите ательє. Треба зробити бренд, який буде впізнати. І команду хотілося б розширити до людей десяти ", - говорить Марія.

Історія Life Flowers в цифрах:

Коментар експерта:

Аревик Арзуманова, співорганізатор сімейного фестивалю «Мамаслет»

Шити постільна білизна за індивідуальним дизайном - чудове заняття для мами. Це і творчий бізнес з одного боку і затребувана ніша, так як дитячий ринок не переповнений у нас «виробами не такими як у всіх». Найчастіше саме особиста проблема знайти потрібний товар штовхає мам створити цей товар самостійно. Так було і з # Мамаслет майже 4 роки тому - нам хотілося знайти заняття для дітей, платформу для спілкування мама і довести, що життя після пологів цікава. Так з'явився фестиваль і сайт # Мамаслет. Саме пройшовши всі етапи з нуля можна побудувати той бренд / товар, який буде затребуваний іншими.
Великим плюсом у розвитку бренду стане сарафанне радіо, яке дуже розвинене серед мам. Хорошу покупку вони обов'язково розхвалять серед подруг.

До речі, саме такі мами - лідери думок, з якісним кількістю передплатників в соціальних мережах можуть стати «Амбасадор» бренду, протестувавши товар, закохавшись в нього і зробивши пост рекомендацію. В даному випадку робота з лідерами думок завжди індивідуальна, хтось попросить подарунок, хтось гонорар за пост. Не соромтеся просити статистику з охопленням постів і аудиторією. Сенс вам робити рекламу у мами, у якої 80% аудиторії з Росії, якщо ви туди не відправляєте товар?
З тих «фішок», який так само працюють для просування, зазначу - красивий інстаграм з живим текстом, прямий ефір в тому ж інстаграм, «пости продажу» міксувати з постами «бекстейдж» - ось так ми шиємо наші комплекти, ось таку тканину ми купуємо, її особливості. Кожні 500+ фоловерів можна робити подарунки, розіграші, а так само брати участь в give away c іншими «дитячими брендами», обмінюючись своєю аудиторією.

Фотографії: Сергій Сараханов